举办英语机构活动时的三大误区

举办的活动太多

为了展示自己的实力，很多培训机构每年都会组织很多活动，但只要是活动，就会耗费时间、精力和财力。如果举办的活动没有很强的号召力，那么最终的结果也只能草率结束。

培训机构开展活动时，与其投入资源去组织很多低层次的活动，不如集中精力组织一些有品牌号召力的活动。

只求数量而不求质量的活动有明显的缺点：

① 优势被削弱

培训机构举办大型活动时，总是在大活动中穿插许多小活动。看来活动很热闹，涉及面很广，也很成功。但事实上，人的精力是有限的，机构的资源也是有限的。如果活动太多，就会分散资源和精力，无法充分满足学生和家长参与活动的需求。

活动次数越多、内容越多，出现的错误就越多，人员的精力跟不上，组织的资金不够，资源配置不到位。最终导致活动质量低下，组织优势被削弱。

② 难以满足用户需求

首先需要说明的是，用户需求难以满足并不意味着机构自身的服务不好。每一位来参加机构活动的家长都有自己独特的需求。对于家长来说，机构活动的质量是根据为他们提供的服务来判断的。

一个组织在一次事件中所能提供的服务是有限的。如果在一项大活动下开展许多小活动，将不同需求的家长聚集在一起提供服务，就会错误地认为参与活动的家长越多，活动的效果就越差。越是成功，多大的错误啊！

忽略外部信息的传播

如果一个活动，从策划、执行到推广，都是由组织内部的人来进行，那么这个活动的影响力不会很大，因为组织本身就有那么多的人脉，无论花多少功夫，它只辐射半径几公里的范围。忽视外部信息的传播和交流，组织活动的最终效果不会很明显。

一些英语机构举办招生活动，可能是由于管理人员经验不足。整个活动的目的尚不清楚。明明是一次报名活动，最后却变成了一次社交聚会。大家皆大欢喜，但娱乐过后，机构并没有留下任何影响力，家长也没有拿走任何值钱的东西。

招聘活动过于俗套，甚至流于形式，宣传部门也陷入了误区。没有好的材料、好的新闻点、好的采访对象，即使邀请大量媒体为组织宣传，也无法有效传播事件信息，更谈不上扩大组织的影响力、提高知名度。更多的人了解并认可您的组织。

找不到任何好消息点

培训机构在宣传招生时，通常是根据自己的理念来写宣传文章，宣传的内容是机构想让家长知道的，而不是站在家长的角度，根据家长的需求来写宣传内容。

其次，院校利用媒体宣传活动、扩大影响力时，宣传材料重复性高、过于碎片化，达不到事件传播的效果，未能引起外界关注，也无法实现自身的招生目标。

宣传工作伊始，就要以宣传机构品牌、提高知名度、吸引招生为出发点，宣传传播赛事信息。

英语院校如何开展招生活动

培训机构在开展招生活动之前首先要明白一个问题：招生活动的目的是什么？

对于培训机构来说，招聘活动一般有这三个目的：招学员、续班、扩大影响力！为了实现这三个目的，组织必须很好地规划活动。

活动内容设置

想要引爆一个活动，你需要找到参与者的痛点，建立用户参与你的活动的理由，让用户主动参与。

活动方案包括活动主题、活动形式、活动流程、活动宣传文案（文字、图片、视频等）、活动地点、活动时间、活动折扣/奖品等。

活动文案一定要短小精悍，让用户不用思考就能读完一篇文章就明白了。参与后的奖品信息或福利必须明确。另外，参与门槛越低，覆盖范围就越大，获得的目标客户就越多。

线下发货提高精准度

① 线下订单派发使用的单页主题必须突出。

②当地促销员在促销时应尽量使用“白话”，让大家都能听懂，但也要体现组织的专业性。

③ 选择订单发送时间、地点和人员。以机构为中心，可将订单配送到半径3-5公里的任何地方。

线上推广契合用户习惯

如今，用户越来越倾向于在线获取信息。在受到朋友推荐或获得当地社区推荐的单个页面后，他们仍然会回到互联网上了解更多信息。因此，为了方便用户后续的了解，我们可以为用户准备一个网络入口，让用户更方便的在网上获取信息。他们在互联网上了解该组织的品牌。

人员安排

参与招生的人员必须经过培训和聘用，具有统一的言语技能和统一的宣传口径。即使你没有专业技能，也需要有专业的心态。统一思想是关键。如果你想成功，如果你想让活动做好，人是最关键的一点。高效的组织是提高工作效率的关键。