创业之路是艰难的，但创业者是勇敢的。即使创业培训给创业者带来一点启发和帮助，也会帮助他们拓展创业思维、梳理思路、改变方法、提升境界。这就是马兰花创业培训的魅力。

马兰花创业培训是人力资源和社会保障部门针对有创业愿望和培训需求的城乡各类劳动者开展的示范性创业培训。 2021年起，我省将积极实施“马兰花计划”，为有创业意愿的劳动者、初创企业经营者、不同创业阶段的创业者提供相应的课程和创业指导。迄今为止，已培训学员9000余人，培训创业培训导师300余名。培训流程管理规范，课程优质高效，师资力量雄厚，取得了较高的学生满意度和创业就业促进效果，形成了政府推广、机构信赖的创业培训品牌，并深受企业家喜爱。

《福建人民学会》推出“马兰花创业培训故事集锦”栏目，讲述全省各地企业家、创业培训导师和马兰花创业培训的故事。今天推出第十五期。

马兰花创业故事第十五期

我有幸出生在将军故里，“恰巧”遇见了“马兰”

郑巧玲，福建五新食品科技有限公司销售经理

我是郑巧玲，来自福建省永春县。朋友们亲切地称呼我“张桥”。我的家乡有一位伟大的英雄，名叫林俊德。他为我国的国防科技事业做出了巨大贡献。他是两弹一星的开创者，参加了我国全部45次核试验任务。林俊德将军一生隐姓埋名地在新疆罗布泊基地度过。那里的条件十分恶劣，几乎寸草不生。不过，基地里却有种马兰花，生长得十分茂盛。因此，将军工作的地方也被称为马兰根据地。当我在家乡听到这个故事时，我仍然隐约明白其中的含义。直到有一天，我偶然遇见了正在创业的“马兰花”，我突然明白了其中的意义……

我是一个不愿意过平凡生活的女人。 2013年之前我在一家国企工作，之后我选择了自己创业，开始从事微商。我卖过护肤品、水果等产品，还学会了自己制作短视频。我试图推出自己的产品，但由于缺乏系统的业务运营能力，这十年跌跌撞撞的创业之路不仅收效甚微，而且始终让我感到迷茫和无助。

一次偶然的机会，我参加了泉州市永春县人力资源和社会保障局组织的“马兰花”在线创业培训班，让我全面系统地学习了在线创业知识，也打下了扎实的基础。为我后来的创业奠定了基础。

在短短7天的培训课程中，我学到了短视频脚本的一些技巧，例如：如何通过前5秒规则吸引注意力，如何通过中间10秒规则引起用户互动，如何遵循创意结局如何让对焦变得容易、容易理解、容易互动等。在图像处理技巧上，我以前只是盲目、随意地拍摄，没有从客户的角度思考我需要拍摄什么。但当我了解了远景、全景、中景、近景、特写的概念后，我发现原来我以前的短视频因为不够专业，观看量很低，粉丝也很少。

为了提高学生的实践能力，“马兰花”创业培训的老师还要求我们在课堂上展示自己的作品。说到拍摄短视频，我勉强算得上是“老手”，但如果想在直播平台上开播带货，简直比登上蜀道还难！从2013年创业到2022年，我一直有一种“广播恐惧症”。面对直播间的镜头和潜在消费者，我总是对自己缺乏信心，觉得自己的口才水平太一般，很难上台。 “直播大厅”。为了完成老师布置的作业，我站在直播镜头前，精心准备环境，重新整理直播前、直播中、直播后老师讲授的重点。慢慢地，我放下了心理包袱，全身心投入到直播过程中，享受着网上销售带来的新奇和便利。也正是因为这样的实践，我克服了因缺乏自信而对播音的恐惧，为我成为一名冷静自信的主播开辟了一条新的道路。

通过参加“马兰花”创业培训项目的学习，我对网络创业有了更深的理解和精神认知。以前我在选择产品时只考虑赚钱，但随着我对乡村振兴政策的了解和对马兰花的喜爱，我开始觉得产品的选择不能只考虑盈利，还应该包括一些来自乡村振兴的特色产品。我的家乡，还有优质的产品。高品质的地理标志性产品让更多消费者通过探索产品背后的故事来认识和认识我们的家乡。于是，我推出了我的第一个产品——闽南豆腐，它和我年纪差不多。从我记事起，我的父母就一直从事豆腐的生产和销售。直到今天，豆腐仍然是我们的家族生意。虽然我在创业市场取得了一些进展，但还没有形成自己的品牌。希望通过接下来的努力，打造出属于自己的品牌！

从听说“马兰”到遇见“马兰”再到爱上“马兰”，林俊德将军的执着深深感染着我从小到大，从白手起家到继续创业。我有幸出生在将军的家乡。当我“恰巧”遇见“马兰”时，“马兰花”给予我的坚持和爱，将成为我在随后的创业日子里不断前进的动力。

稿件来源：福建省人力资源和社会保障厅职业能力建设处、福建省劳动就业服务局、泉州市就业人才人才公共服务中心