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李想是80后企业家中的佼佼者。 80后励志网推出“中国十大新锐企业家”时,他还是跑跑网(北京跑跑信息技术有限公司)的CEO。如今,这位80后企业家有了新头衔——汽车之家网站创始人,现任汽车之家总裁。李想是80后的典型代表。 1998年,还在读高中的李想就开始搭建个人网站。 2000年,他注册了跑跑网并开始运营。他只是靠着自己对IT产品的热爱和滚雪球般的资本。拥有高中学历的李希望让跑跑网在中国互联网行业中独树一帜。 2005年,李想带领团队从IT产品拓展到汽车行业,创建了汽车之家网站。目前,汽车之家已成长为全球访问量最大的汽车网站。截至2012年底,汽车之家实现月覆盖用户8000万,日均网站访问量突破1亿。
很多报道80年代创业故事的网站都是这样定义李想的创业经历的——硅谷式创业。什么是硅谷式创业?硅谷模式有何特点?硅谷式创业实际上是以大学或科研机构为中心,将科研与生产结合起来,科研成果迅速转化为生产力或商品,形成高科技综合体。我们来看看李想的成功创业故事。
1.为“理想”打造汽车之家
李想在2005年创立汽车之家时已经是亿万富翁了。据公开报道,李想在2000年注册了跑跑网。2002年,他告别父母,从石家庄搬到北京,招兵买马,开始正式经营。 。此后,跑跑网的广告销售额每年都以超过100%的速度增长。 2005年,跑跑网营收2000万元,利润1000万元。李翔是其中的佼佼者,身家过亿。李想创办汽车之家,就是为了成为第一家垂直汽车网站。请看他在接受《企业家》&我黑马采访时说的话:“我们做跑跑网的时候错过了周期,被中关村在线抓住了。中关村在线是后来者,但当市场发生变化时,它抓住了。”当时我们并没有在意这个机会,机会过去了,我们就像现在的汽车之家一样,抓住了机会,努力了十个小时。一天,跑跑网能做到第三名,但不可能是第一名,我们看到了市场机会,就全力以赴抓住了这个机会。其实可以成为第一(其实李想也是一个非常爱车的人),我们做的不早也不晚,正好赶上了汽车快速增长的另一方面。 IT行业我个人认为我们是所有汽车网站中做互联网最好的,因为现在的汽车网站99%都不是互联网公司,他们根本没有利用互联网的生产力。
2、为了完成事情,他不惜放弃CEO的职位,成为副总裁。
2007年,李先生想引进职业经理人秦志出任汽车之家CEO,他也愿意出任副总裁。秦致毕业于清华大学,后来去美国留学。他获得了爱荷华大学计算机科学硕士学位和哈佛商学院工商管理硕士学位。曾就职于多家知名外企。回国后,他加入265互联导航担任首席运营官,并促成其与谷歌的合并。李想曾向《创业者》&我黑马谈起引入秦致的初衷:“秦致2007年来到公司,我们团队只跟他见面了几个月,团队里的人几乎都认出来了,而且他刚进来,我觉得秦志很适合我们,他擅长做产品,懂用户,但我们非常缺乏管理经验和销售经验。”
3、善于利用风险资本快速扩张汽车之家
2008年,李想将他于2000年创立的跑跑网“对等出售”给澳洲电信。据传售价约为5亿元人民币。当然,这是因为资本市场泡沫破灭,跑跑网未能上市。卖掉也是一个不错的出路,但更核心的原因是李想可以利用这笔资金收益来集中资源,投资汽车。公司很快成为行业第一。果然,一年后,汽车之家已经成为垂直汽车网站的绝对领导者。第三方研究显示,汽车之家的流量占所有汽车网站信息的50%。
4、发挥产品和技术优势
李翔是石家庄第一个接触电脑的高中生。 “我高三的时候就开始上网了,那时候网费还很贵,一个月要700、800元。”在此期间,李想迷上了个人网站。除了上学,他所有的时间都花在电脑上。和很多电脑迷一样,他也建立了个人网站。 “一开始我只是为了好玩,但我喜欢竞争。如果别人做得好,我就会比别人做得更好。”何何把他喜欢的电脑硬件产品都放到了网上,很多人上网和他交流。访问量逐渐增加,3、5个月后,访问量达到1万人/天。他通过做网站赚到了第一桶金10万元,这也成为了他后来创办跑跑网的资本。
我们会发现,新一批成功的硅谷式创业者基本上都懂技术:58同城创始人姚劲波第一个搭建了域名交易平台;去哪儿创始人庄辰超是一名程序员,曾为世界银行开发过一个搜索项目。 YY语音创始人李学凌虽然是一名记者,但也懂技术、懂编程;搜狗CEO王小川、美团创始人王兴都是IT人。
5、持续创业动力
李想于2000年创立跑跑网,并于2008年出售; 2005年,他第二次创办汽车之家。像他这样的硅谷式创业者和连续创业者越来越多。在创办去哪儿网之前,庄辰超还创办了,后来卖给了TOM。现为融360、美丽说等高成长公司联合创始人;王小川曾参与创办ChinaRen、搜狗;王兴创办校内网、饭否网、美团网;李学凌先后创办CFP(今年或明年初在香港上市)、YY语音……
6、学历低但受教育程度高
这是毫无疑问的。尽管李想高中就辍学创业,但他的文化水平并不低。他是石家庄第一个使用电脑的高中生。 1998年之前,为《计算机报》、《计算机世界》等中国一流IT刊物撰写文章。他2000年创业,5年后身价过亿。当时,他被视为80后创业的代表人物。无论是跑跑网还是汽车之家,他都完全遵循市场规律,靠的是对互联网的熟练运用。对用户的理解和把握已成为行业的领先者。
7、成为汽车产业重要平台
“2009年,我们开始跟随厂家拓展渠道,全国布局,从事经销商业务。现在我在全国80个城市都有办事处和员工,可以让经销商把最新的信息发出来。”审查什么是对的,什么是错的。为经销商的客户群提供不同的服务,让客户知道80个城市的新车价格信息和到店信息。例如,80个城市的别克4S店。 “在全国范围内,每个城市都能找到两家别克4S店做看车群体,人和人有很大区别。”李想的汽车之家牢牢地凝聚了用户和汽车制造商(和渠道)。团结在他们周围,平台和生态开始显现。 “现在我们渠道的价值越来越大,对于很多4S店来说,我们占全部销售额的15%到20%。对于他们来说,我们就是渠道。这些经销商并不关心汽车之家媒体的属性,但更多的是关于渠道的属性,当然还有互动属性。”